7 приемов, которые помогут продавать больше

Особые приемы, которые заставляют ваших клиентов поступать так, как нужно вам, называют триггеры. Если у вас есть маркетолог или менеджер по продажам, смело пересылайте им эту статью, если вы сами все контролируете, то узнайте, как проникнуть в мозг ваших клиентов и запрограммировать их на покупку.

Ненавязчиво подсказываем, что ваш товар или услуга просто необходимы

  1. Недостаток количества и времени. Покажите, что у вас осталось мало товара и времени на покупку у клиентов тоже – это заставляет больше желать недоступное. Да, банальные фразы «остался последний шкаф» или «единственная консультация на февраль» работает
  2. Психология толпы. Покажите, что вы интересны всем, что с вами сотрудничают сотни или десятки людей и им это нравится. Именно по этой причине работают отзывы, которые вы должны собирать (или благодарственные письма от заказчиков)
  3. Акции. Опасная методика, которую нужно применять в особых случаях (к юбилею компании или профессиональному празднику, или распродать остатки). Слишком частые скидки снижают вашу ценность, будьте осторожны, используйте их для имиджа
  4. Доверие. Снова об отзывах – реальная картинка готового проекта, счастливые дети на кровати, которую вы производите или видео до и после. Генерируйте интересный контент и делитесь им в социальных сетях
  5. Закрытый клуб. Создайте и предложите эксклюзивный товар для определенной группы людей: например, тем кто подписался на вашу рассылку или вступил в группу вы высылаете особые предложения. Даже те, кто не участвует в этом сообществе, будут считать, что у вас есть что-то крутое, а пока просто купят то, то им у вас нравится
  6. Накаляйте обстановку. Придумайте серию постов или писем, которые подготавливают к выпуску нового товара или услуги. Подогревайте интерес и до последнего не открывайте тайну (подобно трейлерам к фильму), это привлекает внимание к вашей компании
  7. Пугайте. Да, воздействуйте на природные страхи людей. Напомните им, что они могут упустить что-то важное (постареть, разориться, заболеть, поругаться с кем-то и т.д.) и предложите свое решение проблемы, чтобы люди верили в ваши магические способности решать их проблемы (да этот метод многим надоел, но он до сих пор работает)

Вот все семь проверенных способов, которые можно внедрить в любой сфере бизнеса. Даже один триггер, который вы используете принесет вам увеличение продаж. В компании «Компас» заинтересованы в вашем успехе, поэтому мы будем регулярно публиковать полезные статьи для вашего бизнеса. Оставайтесь на связи и читайте больше полезного материала в нашей группе ВКонтакте.

02 Февраля 2018
вернуться назад