Лидеры мнений

По мере того, как традиционные методы рекламы угасают, новое поколение молодых социальных личностей - «лидеров мнений» - предлагает предприятиям свои рекомендации по их продукту в обмен на деньги или бесплатные вещи. Но стоит ли оно того?

Если ваша компания продает что-либо людям, то вы слышали о влиятельных людях в Instagram – это самая горячая тема в рекламе с момента появления рекламных объявлений. Поскольку социальные сети начали вытеснять телевидение, газеты и журналы в качестве основного источника развлечений, то компании вынуждены искать новые способы показать свою продукцию людям с активной покупательской способностью. Вы можете, конечно, просто покупать объявления, которые Instagram вставляет в ленту, но более молодые потребители все чаще раздражаются, глядя на них.

Что же делать

Идеальным было бы проникнуть в эти потоки не с рекламой, а под видом знакомых, доверенных друзей - которые передают точное сообщение, которое от вас, как от предпринимателя только оттолкнуло бы.

Так естественно появилась такая вещь как лидер мнений Instagram. Человек, как правило, молодой и привлекательный, который создает богатую социальную жизнь (не всегда реальную), но в которую они с радостью включат подсвеченные ссылки на ваш продукт в обмен на бесплатный материал или небольшую плату.

Это позволяет вам как владельцу бизнеса создавать объявление без найма моделей или фотографов. Это также позволяет вашим потенциальным клиентам видеть ваш продукт не в суровом свете какой-то студии, а на месте - в идеальной жизни фактического человека.

Кажется, все "в плюсе"

Но в отличие от рекламных агентств или СМИ, лидеры мнений часто совсем не добросовестносто за пределами социальных сетей. Есть несколько установленных норм для взаимодействия с влиятельными людьми и небольшие «страховки», созданные, чтобы предотвратить, скажем, ситуацию, когда вам выставят счет за рекламу после того, как вы отправили бесплатный продукт.

Бесстыдство - не единственная ловушка. Прямое мошенничество также довольно распространено: реклама настолько фиктивна, что некоторые компании начинают решать споры через суд. Поддельные подписчики; поддельные лайки, нелепые просьбы о деньгах и продуктах и прочее, проблема за проблемой.

«В любое время, когда вы хотите быстро раскрутиться на платформе это похоже на золотую лихорадку», - говорит Эван Асано, генеральный директор и основатель медиа-маркетингового агентства Mediakix. И, как любая золотая лихорадка, она соблазняет и уверенных, и закомплексованных.

Немного статистики

instagram

Это не значит, что вы должны не использовать этот растущий канал продвижения из-за риска мошенничества. Instagram при всех его недостатках имеет огромное влияние на аудиторию. По состоянию на сентябрь 2017 года на сайте было 800 миллионов пользователей, 80 процентов из которых подписаны на бизнес аккаунты, и более 60 процентов из которых говорят, что они ищут новые продукты в Instagram.

Что касается рынка влияния, согласно недавней оценке Mediakix, он должен был составить 1 млрд долларов в 2017 году и мог удвоиться в течение следующих нескольких лет. Это миллиарды долларов, часть которых, будут тратить на «лидеров» в социальных сетях в надежде, что это принесет прибыль предприятию.

Несколько советов по выбору мнений

  • Выбирайте аккаунт, идея, стиль и тема которых подходят под ваш бренд. Не стоит доверять рекламу детской одежды брутальному вегетарианцу
  • Ищите по близким для вас хештегам, главное, чтобы тексты и подача человека максимально были похожи на вашу идею продукта, тогда он органично впишется в его жизнь
  • Представьте, что лидер мнения – это журнал, который вы выбираете для размещения своего объявления и тогда процесс выбора упростится
  • Немного историй из практики

    Патрик Джанелл @aguynamedpatrick заработал 458 000 фолловеров в течение нескольких лет. Работал графическим дизайнером в Bon Appétit, который забрал его фотографии. Затем развивал свой аккаунт - дружил и лайкал чужие посты. «У меня есть много людей, которые долгое время следили за мной, с кем я беседую и с кем я никогда не встречался лично, но они постоянно посылают мне заметки, даже оставляют комментарии или направляют мой пост мне в директ», - говорит он. «Я не знаю, как я могу описать процесс получения таких результатов. Все постоянно меняется.»

    В 2017 году Эван Асано из Mediakix провел эксперимент. Надеясь показать уязвимость Instagram к мошенникам, он и его сотрудники создали двух влиятельных людей, которые были совершенно нереальны: @wanderingggirl - путешественник мира, чьи снимки были бесплатными образцами с фотостока и @calibeachgirl310 - образ жизни, который они снимали с помощью модели за один день. С помощью этих придуманных людей, Mediakix получил четыре предложения оплаты рекламы и подарков от брендов, прежде чем они прекратили эксперимент.

    Как вы можете это использовать

    business-instagram

    Есть несколько способов определить, купил ли кто-то подписчиков. Но большое число фолловеров – уже хорошее начало. Лидеры мнений, которые используют поддельную аудиторию разваливаются, когда они становятся больше. «Если у вас есть полмиллиона или миллион последователей, и вам нужно купить лайки или репосты на каждой фотографии - вот тогда начинаются проблемы.

    Лидеры мнений должны поддерживать соотношение активности и количества последователей. Если их миллион, а на фотографиях пара лайков, то смело отказывайтесь от сотрудничества.

    Еще один способ поймать тех, кто покупает аудиторию - использовать специальные сайты, такие как Socialblade, который показывает историю роста пользователей Instagram. Если есть какой-то огромный сумасшедший скачок, возможно, потому, что они купили подписчиков.

    Лучший способ защитить себя от мошенников использовать Instagram естественно. Следите за людьми, которые используют то, что делает ваш бизнес. Изучайте людей, на которых они подписаны. И подходите к влиятельным игрокам, с которыми вы хотели бы работать, а не наоборот.

    Это сработало для Джеймса Тьюна, совладельца бара Нью-Йорка Boilermaker, который обратился к @GothamBurgerSocialClub (154 000 последователей) и @Devourpower (485 000 последователей). Он попросил их снять гамбургеры своего бара, угостил их бесплатным обедом и получил больше поклонников на странице Instagram. «Каждый раз, когда я представляю новый продукт, я приглашаю Devourpower в гости», - говорит он. «У моего последнего сообщения через них было около 45 000 лайков. Я бы сказал, что это было супер успешно.

    Подводя итог: стоит ли доверять рекламу лидерам мнений? Дело в том, что у вас, вероятно, нет выбора. Если вы хотите, чтобы ваш бренд оставался успешным для нового поколения, вам нужно идти туда, где они есть, а пока что это Instagram. Но будьте осторожны, мир Instagram на самом деле похож на золотую лихорадку. Это бум и спад, так что будьте осторожны.

    02 Марта 2018
    вернуться назад